O pozici
Hledáme samostatného a obchodně schopného Key Account Managera, který se bude starat o přidělené portfolio klientů (cca 150 firem – střední až větší velikosti, od e‑commerce po retail) a současně bude aktivně pomáhat s akvizicí nových zákazníků.
Geetoo je česká IT firma, která poskytuje moderní cloudová, bezpečnostní a infrastrukturní řešení na míru. Obchodní tým právě prochází růstem a hledá posily, které se stanou dlouhodobou součástí firmy a přinesou energii i výsledky. Hledáme samostatného a obchodně schopného Key Account Managera, který se bude starat o přidělené portfolio klientů (cca 150 firem – střední až větší velikosti, od e‑commerce po retail) a současně bude aktivně pomáhat s akvizicí nových zákazníků.
Tým spolupracuje napříč firmou s Pre-Sales, Inside Sales, ICT a zároveň i marketingovým oddělením. Nový kolega bude mít plnou podporu back office, aby se mohl plně soustředit na sales a vztahy.
Místo pracoviště: Praha 4 (on-site), nedaleko stanice metra Pražské povstání. S možností cestování po ČR a občas i na Slovensko. Spolupráce je možná na HPP.
Geetoo Technology
Geetoo Technology, patřící pod technologickou skupinu investující do IT Geetoo Holding, má sídlo v Praze a technologické centrum v Olomouci. Společnost letos slaví 20 let v oboru IT a v České republice se řadí mezi průkopníky cloudových služeb.
Díky bohatým zkušenostem dokáže svým klientům napříč Evropou navrhnout tu nejlepší technologickou strategii. Tým certifikovaných expertů dokáže zajistit vše, od návrhu infrastruktury, přes dodání špičkového hardwaru, až po komplexní správu a českojazyčnou podporu v režimu 24/7.
Klíčové odpovědnosti
Péče o stávající klienty
- Budete zodpovědní za portfolio cca 150 firem – převážně střední a větší společnosti (e‑commerce, retail, služby).
- Vaším cílem nebude pouze udržení klienta, ale také jeho rozvoj – identifikace nových příležitostí, cross-sell a upsell.
- Klíčová je schopnost stakeholder managementu – navazování a udržování vztahů napříč úrovněmi organizací (CTO, IT management, specialisté).
- V rámci každého obchodu budete připraveni – budete mít naučený a připravený case, a budete schopni reflektovat, jaké konkrétní kroky vedly k úspěšnému uzavření obchodu (nikoliv „náhoda“, ale ucelená obchodní strategie).
- Pravidelné schůzky, zápisy do CRM a aktivní práce s obchodní pipeline.
Akvizice nových zákazníků
- Budete vyhledávat nové příležitosti, ale ne „naslepo“. Hledáme obchodníka, který rozumí B2B prodeji v IT.
- Umíte si připravit sales strategii, provést stakeholder mapping.
- Zvládnete připravit obchodní nabídku na míru s podporou pre-sales týmu.
- U některých klientů se jedná o dlouhodobý obchodní cyklus – potřebujeme někoho, kdo má trpělivost i tah na branku.
Marketing & Networking
- Aktivní účast na konferencích, eventech, pomoc s přípravou případových studií.
- Rozvoj kontaktů přes LinkedIn, spolupráce s marketingem na tvorbě obsahu a prezentací.
- Aktivní podpora při obnovách licencí a udržování pipeline 6 měsíců dopředu.
Požadavky
- Min. 4 roky zkušeností v obchodní roli (ideálně v IT B2B prostředí)
- Zkušenost s dlouhodobým obchodním cyklem a vztahovým prodejem
- Schopnost samostatného vedení obchodních případů od A do Z
- Komunikační zdatnost, tah na branku, přirozená schopnost navazovat vztahy
- Aktivní přístup, obchodní myšlení, samostatnost
- Řidičský průkaz a ochota cestovat po celé ČR
- Základní orientace v IT nutná
- Angličtina – základní znalost (není nutná plynulá konverzace)
- Znalost obchodní kvalifikace (např. BANT, MEDDIC, SPIN…)
- Praxe s prací v CRM, základní zkušenost s tvorbou nabídek
Nabízíme
- Fixní mzdu, která je rozdělená poměrově (60% základ + 40% bonusy)
- Poolové firemní auto, pokrytí cestovních nákladů (hotely, strava, výdaje) nebo car allowence
- 30 dní dovolené
- 10.000 CZK příspěvek na Multisport nebo Cafeterii ročně
- Referral program – bonus až 25.000 CZK za nového kolegu
- Možnost hybridního režimu
- Možnost finančního poradce – zprostředkování kontaktu, možnost schůzek v kanceláři
- terap.io – 5 sezení ročně hrazené firmou
- Mobilní tarif pro rodinného příslušníka
- Občerstvení, Kolárna & Posilovna na pracovišti
Benefity
Dovolená
Ke standardním 20 dnům dovolené přidáváme dalších 10 dnů osobního volna. Ty lze strávit se svými dětmi, na dovolené nebo doma v posteli, pokud aktuálně nejste fit.
Wellbeing
V Geetoo si lze vybrat mezi Cafeterií a kartou Multisport. Každý pak může svou mentální pohodu podpořit online psychoterapií. Na jízdu po městě pak dáváme budget na Bolt.
Vzdělávání
Vzdělávání je vytesáno v naší DNA a podpoříme v něm každého, dává-li to smysl. Studentům VŠ dáváme prostor, aby se mohli během zkoušek řádně připravit.